Helsana Versicherungen
Upselling-Maßnahme: Mut zur Lücke
Darum geht es.
Upselling-Maßnahme von Helsana, dem führenden Unfall- und Krankenversicherer der Schweiz, an ausgewählte Versicherte, denen eine Kapitalversicherung angeboten wird. PREVEA ist eine Risiko-Kapitalversicherung zur Schließung von finanziellen Lücken bei Invalidität und Tod infolge von Krankheit und/oder Unfall. Die primäre Zielgruppe umfasst Männer und Frauen zwischen 35 und 50 Jahren.
Darum wirkt es.
Die Kernbotschaft der finanziellen Lücke wird zum zentralen Aufhänger des Mailings. Gestalterisch und inhaltlich wird die bestehende Deckungslücke der Versicherten im Mailing dramatisiert. Mit der Frage „Fehlt Ihnen etwas?“ in Zusammenhang mit dem fehlenden Stück des Kuverts werden die Versicherten augenfällig auf das Thema eingestimmt. Das fehlende Stück – also die Lücke – wird im gesamten Mailing stringent durchgezogen.
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